一手刀剑，是指企业战斗力的提升要靠自己去建设、打造；一手持经，品牌建设与输出则需要有专业的品牌营销机构来协助完成。

  西方文明在征服世界的过程中一手持经一手刀剑，不但创建了伟大的帝国，同时亦创建了人类共同的文明、进步，让自己的信徒遍布世界各个角落。

  现在的市场之间的竞争亦需要这样的法则：一手持经（品牌理念、企业文化输出）；一手刀剑（能够弯下腰去抢市场，去打价格战），两者缺一不可。

  商业竞争如果只有刀剑，只有市场拼杀，没有品牌建设，没有文化输出，那就成了流寇，只有征服，没有占领。你想，如果只是靠拼杀、靠低价征服，消费者是没有忠诚度可言的，谁比你便宜，用户或消费者立马将你抛弃，去找更便宜的，历来市场无底价，你便宜，总有比你更便宜的，假如没有品牌的保驾护航与精神影响，早晚是竹篮打水一场空。

  拿国美、苏宁来说，国美、苏宁靠的是价格战，尤其是国美，靠令人生畏的价格屠刀成为家电连锁的绝对霸主，可遇到更厉害的价格屠夫电子商务平台京东、阿里，立马认怂，被以其人之道还治其身。

  还有矿泉水市场，很多纯净水包括娃哈哈与可口可乐旗下的冰露拼低价，一瓶1块钱，将低价做到了极致，拼到最后还是都消失了。可有品牌护航的农夫山泉尽管价格为一瓶2元，但因为有品牌输出，不但没有消失，反倒是卖的慢慢的变好。现实市场中，这样的商业案例实在太多，窦老师就不再一一举例了。

  可见，作为公司竞争来讲，只会市场拼杀，只是拼价格，肯定是不行的。没有消费者积累，非常容易被人抄后路，被人取代。企业要想长久，是需要品牌保驾护航的。

  话又说回来。若企业一味的做品牌，弯不下腰，不会拼市场、拼价格，那么自己辛苦培育的市场、教育出来的消费者，被会别人给抢了先，俗话说就是“拔了杠头”。

  最经典的案例就是eBay。eBay刚进入中国时，被顶礼膜拜，可当淘宝破釜沉舟，以免费模式向eBay发起全面冲击时，eBay却依然高傲，不愿放低身段与淘宝展开打价格战，结果，自己辛苦建立的电商市场、培育的网购人群被淘宝的免费战略给一锅端了。

  在这一点上，京东也是非常吃亏。京东有品牌高度，可很多人经常在京东上看过产品后，转而去如淘宝、苏宁易购、唯品会等价格更低的平台上购买。只有品牌，缺失了价格上的优势，这是很危险的信号。

  说说智能手机市场。虽说iPhone的品牌影响力无敌，可面对华为、小米、OPPO等咄咄逼人的市场进逼，如果iPhone一味死守高价，不能在价格上给予有力回击的话，被国产智能手机超越或许就在眼前。在iPhone之前，很多的外资企业，品牌影响很厉害，可就是因为不能弯下腰去适应中国市场，不打价格战，结果自己教育的市场被中国企业逐渐蚕食，不得不黯然退场。

  所以，商业竞争一定要能做到一手持经（品牌理念、企业文化的输出）、一手刀剑（能够弯下身子去抢市场，去打价格战），两者缺一不可。而能够长期赢得市场，赢得人心的企业，无一例外都能做到两者兼而有之，鱼与熊掌兼得。

  一手刀剑，这就需要企业打造一支属于自身个人的铁血队伍，能够将产品和品牌理念快速推向市场，遭遇恶战时，能够冲得上去，敢与跟对手亮剑，也可以依据市场实际情况快速应对，比如价格战慢慢的开始，也能快速跟进，不至于犹豫不决而贻误战机，丢掉市场。

  品牌建设则需要由更专业的人士或机构来协助企业完成，比如像窦老师这样的专业品牌营销。为什么品牌需要外脑协助呢？因为品牌营销，立足点是消费的人，是更客观的市场思维，是站在消费的人立场来审视企业与产品的竞争力。若企业自己做品牌，免不了会有情感偏颇，总感觉自己的是最好的，别人的都不行，这就很容易陷入自话自说的境地，这样带有自我标榜的品牌输出，现在，很难被越发理性的消费市场所接受。但外脑在品牌建设上的专业、客观、理性，会更好的与消费者互动，更快速的影响到消费的人的选择。

  所以，一手刀剑，即企业战斗力的提升要靠企业自己去建设、打造；一手持经，而品牌建设与输出则需要有专业的品牌营销机构来协助完成。

  在市场建设初期，一手刀剑（企业的战斗力）是占主导地位的，因为市场一片空白，谁先把产品覆盖、送达消费者面前，谁就占据了主动，谁就是市场的王者，是所谓的渠道为王，看谁对终端、对市场覆盖更密集、更快速。所以，企业的即战力是占主导的。

  可随着市场进入充分竞争阶段，也就是供大于求的阶段，一手持经（品牌输出）是一定得占据主导地位的，完全竞争市场，渠道都塞得满满当当，买什么产品都很方便时，没有品牌影响力是万万不行的，没有品牌影响力意味着你进入不了消费者心智，消费者连认识你都不认识，怎会是去那么多几乎同样的产品中选择你，基本是天方夜谭。

  现在的市场，除了垄断性行业，基本都已进入充分竞争市场。企业在市场中的竞争一定要以品牌建设与输出为主导，也只有这样，才能在激烈的竞争中赢得市场、赢得用户，才会让我们消费者在众多的产品中记住，并选择你。

  所以，现在的商业竞争基本法则是：一手持经，一手刀剑，两者缺一不可，更要在发展的过程中，缺哪补哪，一直增长两者的力量与合力。